Guide complet de partenariat esport : réussir ses campagnes d’influence
Le guide partenariat esport est votre allié incontournable pour naviguer dans l’univers compétitif et en pleine croissance de l’esport. Avec une audience jeune et ultra-connectée, ce secteur offre des opportunités uniques pour les marques, notamment à travers le sponsoring dans l’esport, à condition de maîtriser les stratégies adaptées.
Jump Influence met à votre disposition son expertise pour vous aider à identifier les partenaires idéaux, concevoir des campagnes d’influence puissantes et maximiser leur impact. Quel que soit votre niveau, ce guide vous donnera toutes les bases pour créer des collaborations avec des créateurs et renforcer durablement votre présence dans cet écosystème en constante évolution.
Comprendre les types de partenariats esport
Les partenariats dans l’esport sont variés et répondent à des besoins spécifiques pour les marques et les organisations esportives. Chaque type de partenariat offre des opportunités uniques pour atteindre différents segments de l’audience gaming.
Sponsoring d’équipes et de joueurs
Le sponsoring direct d’équipes ou de joueurs individuels permet aux marques d’être au plus près de la compétition et de bénéficier de la notoriété des talents esportifs. Ce type de partenariat est souvent utilisé pour augmenter la visibilité de la marque et créer une association positive avec la performance. Par exemple, Fiverr et la structure esport Aegis se sont associés pour créer de nouveaux maillots sous la forme d’un concours.
Les nouveaux maillots de l’équipe esport Aegis sont conçus en collaboration avec le site Fiverr (source : x)
Sponsoring de tournois et d’événements
Les tournois et événements esport offrent des opportunités uniques pour les marques souhaitant toucher une large audience. En sponsorisant un événement, les marques peuvent obtenir une visibilité importante sur les streams, les réseaux sociaux, et lors des diffusions en direct.
Partenariats de diffusion et d’audience
Les partenariats avec les plateformes de streaming (Twitch, YouTube Gaming, etc.) permettent aux marques de bénéficier de l’audience massive des retransmissions esportives. Cela inclut la mise en place de campagnes publicitaires, de parrainages de segments spécifiques ou de collaborations avec des créateurs de contenu.
Partenariats avec des influenceurs gaming
Les influenceurs dans le domaine du gaming jouent un rôle clé pour engager et fidéliser une audience. Collaborer avec des influenceurs permet aux marques d’atteindre des communautés spécifiques et d’améliorer leur présence de façon authentique auprès des fans d’esport. Par exemple, le streamer Trayton et Riot Games se sont associés pour créer l’événement du SoloQ challenge battle sur leur célèbre jeu, League of Legends.
SoloQ challenge battle est un tournoi sur League of Legends organisé par Trayton en collaboration avec Riot Games (source : actustream)
Partenariats technologiques et infrastructurels
Pour des entreprises technologiques, telles que Orange, le soutien aux infrastructures esportives est primordial. Que ce soit les serveurs de jeu, les plateformes de compétition, ou les solutions de streaming, tout est un moyen stratégique d’asseoir votre présence comme partenaires techniques de l’esport.
Construire un partenariat esport gagnant
Pour qu’un partenariat dans l’esport soit fructueux, il est essentiel de bien planifier sa stratégie et de suivre les étapes clés du guide partenariat esport pour permettre de structurer une collaboration efficace.
Définir les objectifs du partenariat
Il est crucial de définir des objectifs clairs et mesurables dès le début du partenariat. Qu’il s’agisse d’augmenter la notoriété, de favoriser l’engagement ou de générer des ventes, les objectifs guideront les choix stratégiques et l’allocation des ressources. Beaucoup de marques utilisent l’esport pour toucher une audience jeune et engagée. Par exemple, Red Bull sponsorise des équipes et organise des événements pour associer son image à la performance et l’énergie.
Identifier le bon partenaire
Le choix du bon partenaire est fondamental pour la réussite d’une collaboration. Une marque doit s’associer avec une équipe, un joueur ou un influenceur dont les valeurs et le public correspondent à son image et à ses objectifs.
Négocier les termes et conditions
Les termes et conditions d’un partenariat esport doivent être définis précisément pour éviter tout malentendu et assurer une collaboration efficace. La répartition des responsabilités est un aspect central de cette négociation. Lorsqu’une marque comme Kappa sponsorise une équipe comme Aegis, elle peut exiger une visibilité de son logo sur les uniformes et publications officielles. La durée du partenariat est aussi cruciale : certaines marques, comme Mastercard, privilégient des collaborations longues, notamment lors de grands événements comme les compétitions de League of Legends.
Mettre en place une stratégie de communication
La réussite du partenariat repose en grande partie sur une communication efficace. Les campagnes, les annonces et les publications sur les réseaux sociaux doivent être alignées avec la stratégie de marque pour maximiser l’impact de la collaboration. Mercedes-Benz, en sponsorisant l’ESL (Electronic Sports League), a mis en place une stratégie où la marque est visible lors des lives. Mais elle est également présente sur les réseaux sociaux de manière cohérente.
L’ESL a fait de nombreux partenariats avec des marques comme Mercedes-Benz, Spotify ou encore Monster Energy pour organiser des tournois (source : geek generation)
Mesurer le retour sur investissement
Évaluer le retour sur investissement d’un partenariat est essentiel pour mesurer son efficacité et orienter les futures stratégies. Le taux d’engagement, suivi de près par des marques, est un indicateur clé. En analysant les interactions sur les réseaux sociaux, elles comprennent comment leur public cible engagé avec la marque. Pour des marques vendant des produits, comme Corsair, l’usage de codes promotionnels permet de suivre directement les ventes issues des campagnes avec influenceurs.
Gérer les risques et la réputation
Le secteur de l’esport évolue rapidement, présentant des risques potentiels pour la réputation des marques qui s’y engagent. Il est crucial de sélectionner des partenaires fiables et de surveiller constamment les évolutions du secteur. Prenons l’exemple de Logitech qui s’associe avec des influenceurs ayant une bonne réputation pour éviter les risques liés à des comportements inappropriés. En cas de crise, certaines marques préfèrent rompre des partenariats controversés, préservant ainsi leur image auprès de leur audience.
Maintenir la relation sur le long terme
Un partenariat durable nécessite une attention constante. Des bilans réguliers, des ajustements et une communication ouverte permettent d’optimiser la collaboration sur le long terme et de créer une relation bénéfique pour les deux parties. Pour les partenariats de longue durée, diversifier les actions permet de maintenir l’intérêt du public. Nike n’a pas seulement sponsorisé des équipes, mais a également développé une gamme de produits spécifiques pour les fans d’esport, renforçant l’association de sa marque avec ce secteur.
En bref
Les partenariats esport représentent une opportunité unique pour les marques de s’intégrer dans un secteur en pleine expansion. Avec des collaborations variées chaque marque peut atteindre une audience jeune, engagée et connectée. En suivant une stratégie structurée — définir des objectifs clairs, choisir les bons partenaires et mesurer l’impact — il est possible de maximiser la visibilité, l’engagement et le retour sur investissement. Les campagnes esport sont également des outils puissants pour captiver les générations connectées et ancrer une marque dans cet univers culturel en plein essor.
FAQ – Guide partenariats esport
Q1 – Qu’est-ce qu’un partenariat esport et pourquoi est-il important ?
Un partenariat esport est une collaboration entre une marque et des acteurs de l’univers esport (équipes, joueurs, influenceurs, événements, etc.) pour atteindre une audience passionnée et connectée. Ces partenariats sont essentiels pour accroître la notoriété, engager une audience jeune et renforcer l’image de marque dans un secteur en pleine expansion.
Q2 – Quels sont les types de partenariats possibles dans l’esport ?
Les partenariats esport incluent le sponsoring d’équipes, de joueurs, de tournois et d’événements, pour renforcer la visibilité et valoriser la performance. Ils englobent aussi les collaborations avec des plateformes de diffusion, les influenceurs gaming pour engager des communautés spécifiques, et les partenariats technologiques pour soutenir les infrastructures essentielles de l’écosystème esport.
Q3 – Comment choisir le bon partenaire dans l’esport ?
Il est important de sélectionner un partenaire dont l’audience et les valeurs correspondent à celles de votre marque. Analysez la réputation, l’influence, et l’adéquation du partenaire avec vos objectifs stratégiques.
Q4 – Quels exemples concrets illustrent des partenariats réussis dans l’esport ?
- Fiverr x Aegis : Design de maillots esportifs.
- Trayton x Riot Games : Organisation du tournoi SoloQ Challenge.
Q5 – Pourquoi l’esport est-il un secteur clé pour les marques ?
L’esport, avec son audience jeune et engagée, offre un terrain idéal pour capter l’attention des générations connectées, s’inscrire dans une dynamique culturelle et incarner des valeurs de performance et d’innovation.
